大排量：降价优惠齐上阵
广州“限牌”政策规定，超过2.5升排量的小型载客汽车，都必须通过竞拍方式获得车辆指标。目前豪华车品牌有许多车型排量都超过2.5L，部分豪华品牌更是全系车型均在2.5L以上，消费者今后购买这些车型，要额外支付拍卖指标费用，每个月1万个指标当中，只有4000个用于竞拍。以7月上海9500个号牌用于竞拍、平均中标价58271元作参照，多位业内人士估计广州的牌照拍卖价格将高于上海。
大排量：降价优惠齐上阵
记者了解到，很多经销商已经准备针对2.5L以上排量车型采取各种促销政策，以求尽量减少限牌政策对销售的负面影响。
部分豪车买家静等拍牌
“有刚性需求或者购买实力较强的客户，会倾向于通过竞拍的方式来获得号牌。”雷克萨斯骏佳店的展厅经理陈先生对记者说。在人气较集中的广州大道车天车地展厅，这里摆放着价值468.8万元的阿斯顿马丁rapide、价值680万元的加长版奔驰S600以及奥迪、宝马等进口豪车，咨询的人也不少，还有客人在与销售员签订购车合同。一位刚订了辆奔驰S级的先生表示：多掏一点钱买个号牌在个人经济许可范围之内，“竞拍车牌，等于车价优惠少了点而已。”
“7月到现在为止我们陆续收到超过20个订单。”车天车地销售展厅负责人郭小姐告诉记者，本月购车的客户基本都是等8月后打算直接拍牌，“有上海的经验在前，一般买较高价位豪车的客户，对拍牌可以接受。”记者获悉，目前这类大排量车型的优惠幅度有加大的趋向。记者看到，路虎揽胜5.0L车型优惠幅度居然达20万元之多，不过奇怪的是揽胜3.6L和4.4L没有任何现金优惠，估计揽胜5.0L的巨额优惠是经销商抛货；在一汽丰田4S店，普拉多4.0L全系现金优惠3万元，销售员称“优惠金额起码可以为客户抵消大部分竞拍费用。”雷克萨斯RX系列一直是雷克萨斯的主力销售车型，限牌政策出台后，对该车的影响是显而易见的，不过骏佳店陈经理说：“许多买豪车的客户，最关心的问题是是否有现车，如果是限牌，则是关心是否能上牌，竞拍费用反而不太关注。”虽然如此，经销商也针对RX系列给出更多优惠，最高现金优惠4万元，还赠送万元礼包。
在骏佳店旁边的仁孚奔驰展厅，销售人员表示：“一直都有客人来看车订车，基本上都是等着拍牌。”记者看到，店中人气虽然不如以往，但仍有不少市民前来选车。据了解，目前奔驰S500L有高达20万元的优惠，S350的优惠幅度为15万-18万元。
车贷优惠、置换补贴等措施齐上阵
在赛马场的一家进口车销售店前，记者留意到以往打着“优惠牌”的多款车身上，还多了“首付”、“月供”等字样的促销字眼。“号牌难拿了，很多人都被迫提高了自己的购车目标，在预算不够的情况下，车贷是一种很好的解决方案。”进口大众广东鸿粤的销售负责人告诉记者，此前该店所销售的辉腾中，就有很多买家利用车贷。在限牌之后，厂家还顺势推出非常不错的车贷政策，方便客户在购车目标选择上“一步到位”。记者从凯迪拉克广东胜凯、奥迪广物君奥等店获悉，目前4S店的车贷业务除了来自厂家金融公司的支持外，还有中行、招行、建行等多家银行或车贷担保公司的合作方，方便客户购车选择，目前很多豪车4S店的新车车贷业务占比达到三成甚至更高，限牌后，经销商普遍对车贷业务的发展有更多期待。在7月车市回落休憩之时，很多经销商积极与银行、担保公司洽谈进一步车贷合作。
虽然换购车不能超过原有车型的排量，有豪华品牌把置换目标对准现有2.5L以上排量车型的车主，如Acura广州白云大道店则推出了“限购时代，随新而置”的购车专案计划，如果原车辆2.5L以上，任何品牌车型置换讴歌ZDX均可获得经销商2万元以上的补贴。同时为了吸引客户来店，推出购车“绿色直供通道”，来店成功购车送“报销”服务：往返路费、油费。广东粤凯则成立置换服务中心，在上海通用诚新二手车品牌的支持下，引入网上竞拍平台，原车主都可以将自己车辆通过置换服务中心竞拍平台的充分竞价，以最具市场竞争力的价格成交后，再换购心仪的凯迪拉克车型。粤凯市场部有关人士表示：“限牌又限排量之下，在原有客户当中寻找销售资源，提供优质置换服务是应对当前政策的有效措施。”宝马（中国）南区区域总监王洪表示：“限购政策后，为了避免经销商在过渡阶段的恐慌，加强广州本地经销商发展，宝马在8月将启动全系的置换活动。”该政策对二手小客车不限品牌不限新旧，均可置换宝马品牌汽车。根据北京经验，限购之后市场呈现出了明显的特征，新旧车置换是新车经销商获取增长资源、增加存量资源客户的重要市场。而广州由于对排量也有限制，促使豪车经销商把更多精力放在现有客户资源的开放上。
