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不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

2013-05-23 10:22:17 来源: 汽车之家
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国产进口品质是否相同?

经过上文的探讨,相信大家对于华晨宝马的营销策略有了一定了解。但有的网友可能会表示,国产新3系标准轴距 版能不能保证进口车的品质呢?这一点我们尚无法给出断言,但可以给出一些信息帮助大家来判断。

据了解,此前进口的新3系主要有南非制造和德国慕尼黑制造两种,但宝马官方其实对于这个说法是有不同看法的。据段建军表示:“在BMW的字典里头,没有MADE IN GERMANY,没有德国制造的这样一个词汇,可能在其它品牌里头,认为德国制造是一个值得宣传的,但在我们这儿没有,我们只有MADE BY BMW,宝马制造。”

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

从上述官方表示来看,宝马更想强调的是全球化的生产标准,而不是一款车的产地。据编辑了解,宝马在全球13个国家有25家工厂,在这些工厂一年一度的内部评选中,华晨宝马的工厂已经连续好几年获得前三名的水平。从我们工厂参观来看,铁西工厂也确实是技术领先的。(黑土地上的“莱比锡” 揭秘宝马铁西工厂)由于厂商全球范围内的生产把控,产品的制造标准能够得到很好的统一,这也是许多成熟海外车企一直在做的。

“我觉得对于客户来讲的话,排期定下来后,不管你买的是一个国产的还是一个进口的,对于用户本身来讲,你买的都是BMW,而且是MADE BY BMW的BMW,这点就足够了。”段建军表示。

此外,从我们此前对于国产320i长轴距版和进口320i标准轴距版的对比来看(查看详情),两款车没有想象中的差距。国产车在缝隙均匀程度上略逊,但在漆面厚度上更胜一筹,基本来讲两款车是没有什么区别的。国产、进口两款标准轴距版的对比或许也能得出上述结论,但这尚需我们进一步实际评测来看。

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

  『此前我们对于国产320i长轴距版和进口320i标准轴距版的对比(查看详情)』

此外,进口新3系标准轴距版和国产新3系标准轴距版目前均执行的是两年不限公里数的质保政策,没有区别,大家可以放心。

● 消费者的选择

“进口车情节”是大家让大家选择困难的根源

从德系三大豪华品牌的销售策略来讲,奥迪和奔驰的车型在国产后,基本不会进口国内在销的车型;而宝马则是在国产后,仍会选择进口一些国产有的车型以弥补产能不足。这个独特的销售策略也是我们今天选题的来源。或许宝马在新3系之外的新车型国产后,也会有进口和国产并行的情况出现。但总的趋势是随着国产车型产能进一步提升,起到补充作用的进口车的比例会越来越少。

从宝马官方的营销策略来看,宝马是想传递给大家一个“国产车和进口车因为是同质,所以是同价”的概念,也想传递一个“宝马并不会因为进口车要缴税,就把这部分钱转嫁给消费者”的观念,因为进口车只是插曲,国产车才是主旋律。

作为消费者来讲,大家可能由于一些原因不太好接受宝马想传递的这个观点,这主要是由于“进口车情节”。其实编辑也有同感,从过去的生活经验来看,进口货、进口车的光环一直笼罩着我们。由于生产水平参差不齐、工艺不到家、国家强制标准的不足,让许多国产车在使用中并不如一些进口车。一些购买国产宝马的消费者,有的还去尝试扣掉车尾“华晨宝马”4个字,认为进口车会显得更有面子。

其实这些观念我们需要与时俱进一下了,国内车企工厂的生产水平在不断提高,这是我们需要看到的。在编辑看来,随着生产工艺的进步,同样的NIKE鞋和三星手机,有越南产的有国内产的,您会特别关注它们的产地么?还有都是国产的Thinkpad和iPhone,我们也没在乎过原产地。这都是在生产技术和效率提高到一定水平之后,不断接触到好的产品让我们的观念有所改变。这个情况也可以出现在汽车上,但编辑说不好是在哪一天,或许并不是今天,但汽车质量的提高,和国际接轨则是一个能够预见的趋势,同时有的车企也已经做到了这一点。

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

不必纠结 新3系国产/进口同价销售浅析

上文我们写了很多,但或许对于有“进口车情节”的消费者来讲,宝马的进口短轴车型仍将被视为一个“甜点”,我们也承认这个“进口车情节”并不是短时间能够改变的。 但对于消费者来讲,其实通过上文更应该知道的是由于随着华晨宝马产能的增加,新3系的进口车会越来越少,进口车这个“甜点”可能会慢慢的被现实所架空,成为“海市蜃楼”,对于越来越难买到的进口车,我们再去反复琢磨只会让自己平添烦恼

结语/给大家的购买建议:

在编辑看来,对于消费者来讲,在宝马标榜全球化统一生产标准的标签下,购买国产车和进口车其实是一样的。但对于厂家来讲,受产地不同,其材料、运输、人力成本和最终的利润会有所不同,厂家更多推出国产车型其实也是为了追求更多利润。

对于我们消费者来讲,编辑这里给大家一个建议,如果您已经打算购买新3系了,由于进口车型数量已经比此前少很多了,如果能碰上进口新3系标准轴距版,那么就去买吧。如果碰不上,那么坦然的去购买国产版吧。希望我们今天的文章,能够为您解开心中的“心结”。

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