“立体支持”策略提供更好的服务
全新DS5作为长安谛艾仕发布的第一款车,它的营销策略肩负着更加重要的任务,既要完成合理的销售任务又要照顾到DS品牌在中国的发展策略,可以说全新DS5是一款集合DS产品优点最多的车型,为后续三厢车以及SUV车型的推出做铺垫。
到明年年底DS STORE的数量将由目前的34家达到100家,销售目标为2万辆,平均算下来每家店的月销售任务在20台左右,还是比较保守的。另外,对于规模较大的经销商厂家提供400万元的开业支持,同时还提供36个月的建店支持,支持力度与销量成正比,这种较为完善的“立体支持”也将为消费者提供更为优质的服务。至于维修与保养的费用,极有可能与进口DS5保持一致。
缺少品牌关键词 DS5为特定人群打造
对于中国消费者来说,高端品牌车型不仅是代步工具很多时候也有社交工具的职能,驾驶的是车而展现的确实实力。进入中国两年,DS品牌的知名度并不高,不少消费者对悬挂大大雪铁龙“人字”标的DS5无法接受,车头看上去与北京街头的出租车很相似,相信不会有太多的人能够接受这样的DS5。此前有消息称,国产DS5将只悬挂DS LOGO,但最终亮相的新车并没有在外形上做过多本土化的修改。不仅如此,与奥迪、宝马等高端品牌相比,DS还缺少自己品牌的关键词,找准位置确立品牌方向是当务之急。
关于DS5竞争对手的确定,同样存在很多微词。在接受采访时蔡建军表示,全新DS5没有完全的竞争车型,姑且将它的对手锁定为宝马X1、奥迪A4L以及大众CC。既然定位高端品牌,为何将大众CC列为竞争对手?其实这个不难理解,DS5的定位是既具有宝马X1的实用性,又具有奥迪A4L同级别的低价同时还具有大众CC时尚、运动外观的一部为这类特定人群打造的车型。