2、斯巴鲁国产无望 促成双方牵手
此前,为了实现成本优势以获得更大发展,斯巴鲁与国内自主车企奇瑞汽车多次接洽,就合资问题进行谈判,积极谋求合作可能,但几经周折后,该项目因为资质问题被迫终止。国产暂时无望,进口车市场竞争又不断加剧,面对销量下滑的态势,斯巴鲁倍感压力。最新数据显示,去年斯巴鲁中国市场销量为43459辆,同比下跌24%。尤其是众多车企已经大力布局SUV市场,斯巴鲁主力车型森林人竞品逐渐增多,虽然已经换代上市,但仅靠这一款畅销车型很难维持销量持续增长的态势。
面对呈下滑态势的销售,斯巴鲁希望用新的方式来挖掘中国市场潜力,因此在牵手奇瑞谋求国产失败后,萌生了收回代理权的想法。从去年开始,斯巴鲁曾多次与庞大集团、上海安吉、东莞意美这三家区域代理沟通,但均没有结果,收权一事也不了了之。在这样的背景下,斯巴鲁只能无奈退而求其次,选择一家最强的代理合作,希望能够激发代理商的潜力,最终庞大集团胜出。