专访法拉帝中国首席代表——陈钢先生

2012-12-28 16:15:59 来源: 中国日报网
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关注市场 追求品质 播种文化

法拉帝游艇是世界豪华游艇的代表品牌之一。2002年开始在中国做市场调研,2004年首次参加上海游艇展,2005年建立中国经销商网络并设计自己的中国代表处,可以说是最早进入中国游艇市场的国外知名游艇品牌之一。其实法拉帝集团之所以能够成为世界豪华游艇界的领头羊,一靠不断的技术研发和引领潮流,二就是对新市场的不断开拓。而经过经济危机的洗礼后,目前来自新市场的业绩可以独顶半边天。近日法拉帝中国区首席代表陈刚先生接受了本站的采访,也为我们揭示了法拉帝游艇之所以可以取得成功的文化法则。

专访法拉帝中国首席代表——陈钢先生

开拓新兴市场的成功

说到游艇的新市场,最主要就是南美、非洲和亚洲。亚洲除了中东和香港的游艇市场比较成熟外,其他都可以算是游艇的初级阶段,2002年我们在新加坡成立了法拉帝集团的亚太代表处,聘专人负责亚太区的新市场开发,而中国大陆是其中我们最感兴趣也是最不了解的市场,但是我们知道这里的潜力颇大。当年亚太区办的最好的游艇展有香港游艇展和普吉岛游艇展,当我们听说中国上海也有个初具规模的游艇展时,我们觉得进入中国的时机到了,事实也验证了我们的判断和行动是正确的。当然有些人会认为,游艇新市场前期的开拓投资成本大,收益少,作为行业最高质量的游艇,完全可以待市场成熟客户对游艇更了解后,再进入市场坐享其成,那时市场更能分辨不同游艇的优劣和定位,也更容易找到经验丰富的经销商,可这不是法拉帝的风格。既然我们一直在打造最高等级的游艇,就不会是在乎时间和成本的公司,而是要担负起行业老大应尽的义务,起先锋模范作用,和同行业其他伙伴一起更多地推广健康的游艇文化,与之相比,销售业绩反倒是次要的了,尤其在市场最初的发展阶段。

虽然目前中国市场占法拉帝全球销量的份额还很小,不到10%,但这个份额在不断提高中,而且潜力还很大,法拉帝意大利总部每年要接待数十次来自中国客户的访问,有些是应船厂和经销商的邀请,还有很多是自发慕名前来购船的。中国市场在我们的全球战略中占有非常重要的地位,这也是为什么中国上海是我们继北美设立分公司以后又一家直属的分支机构,并且作为亚太区总部统管整个亚太区域的业务工作。

专访法拉帝中国首席代表——陈钢先生

法拉帝中国首席代表——陈钢先生

法拉帝优秀的团队

法拉帝游艇之所以成为中国乃至全球最好的豪华游艇品牌,首先是和我们的客户、合作伙伴及爱好者密不可分的,是他们对我们的认可、支持、信任、关怀和批评使得法拉帝游艇不断地进步和完善着自己。在此基础上,我们的团队不断在提高品质、完善技术、创新设计、追求极致舒适度和工艺细节上不懈努力,这一融于日常生产的共同使命感令法拉帝集团保持着行业的巅峰领袖地位。其中尤数法拉帝的工程研发部门——AYT先进游艇技术中心。20多年来,它已被公认为世界最先进的船舶研究和设计中心之一,在保证卓越品质和极致可靠的基础上,致力于对产品创新及工艺的不懈研究,保证了法拉帝集团每年都不断推出创新的、定制的和独家的游艇应用系统,永远引领着行业的潮流。在游艇这个以技术为核心元素的行业,法拉帝集团的超凡技术由这里开始。同时法拉帝的Centro Stile风格设计中心负责寻求兼具美观、实用和创新的产品方案,他们与AYT先进游艇技术中心合作,旨在将品质、设计与细节融入游艇在海上的出色性能及安全性。两者的结合保证了市场的成功。

当然我们的成绩离不开我们在中国的优秀经销商团队,他们是我们花费多年时间挑选出来的具备专业知识的精英所组成,为确保法拉帝集团客户的高增值服务,同时在把握市场和客户脉搏方面起到重要作用。

目前集团在中国大陆有6家经销商,分别代理法拉帝集团的5个主要品牌。他们为客户提供各项高增值的服务,包括游艇的选购、验收、交付、进关、保险和注册的一系列手续,游艇的保养和维修,还有船员的推荐,甚至游艇的托管和租赁服务。目前我们对中国市场的销售成绩很满意,这几个月我们在忙碌地接待中国各地的客户,因此可以预计还有好几个订单会在今年陆续签署,我们的目标就是在1-2年内大家就能在中国大陆看到法拉帝游艇的全线型号了。

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作者: 邢宇 编辑: 田晓璇 标签: 专访法拉帝 中国 首席 代表 陈钢 先生
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