专访法拉帝中国首席代表——陈钢先生

注重细节的品质

对于中国的客户，我们推广的文化非常鲜明，就是一种被分享的生活方式，一种对新体验的热爱，一种对周遭环境的欣赏和感悟。生活在法拉帝的世界里，拥有的不单单是游艇本身，而是畅游大海、了解海洋、掌握与海洋沟通的技巧并从中获得快乐——法拉帝的世界所代表的是对真实自由的渴望以及能够实现渴望的快乐，给你真正的享受。驾乘法拉帝的游艇，懂得法拉帝的世界，却无需向他人炫耀。享受属于你自己的生活方式，而不是符合他人的期望。

总体来说，法拉帝的船东都有很大的共同之处：他们都很富有而低调，是当地乃至世界最杰出最成功的人士，很注重生活品质和细节，喜爱和欣赏意大利的设计和工艺，讲求游艇的实用细节，而非炫酷的外表，他们热爱家人和朋友，因此需要法拉帝提供更大更宽更高的游艇空间，同时保证游艇的高性能和舒适度的完美平衡。他们很欣赏法拉帝游艇的空间布局，不止一次地说，感觉比所报尺寸还大十余尺。当然各国的船东在文化和生活需求上各有不同，比如相对下层甲板3-4间的卧舱，中国客人宁愿将其中几间改为棋牌室或者卡拉OK。中国客人也特别喜爱法拉帝所特有的ARG防摇摆陀螺系统，认为中国的大海没有地中海的那么平静，也不能保证所有上船的客人都不晕船，所以ARG系统可以帮助他们将舒适最大化，将晕船的可能最小化，他们往往将ARG作为必选配置。当然，作为法拉帝这样限量生产的超豪华游艇来说，我们更注重满足每一位客人的个性需求，而不是各国客人的区别。

独一无二的法拉帝

作为世界上最好也是最贵的超豪华游艇，法拉帝可说没有竞争对手，其他品牌的游艇和我们的定位不同，因此客户群也不同。即便是相同的客户，其购买几艘不同游艇的目的和要求也是不同的。我们的客户是对游艇品质最挑剔，而对价格又不是太敏感的最成功人士，他们和我们一样，宁愿增加一部分成本，也不愿意妥协游艇的安全性、适航性、美观、工艺和生活品质。如果说存在竞争的话，那就是法拉帝与自身的竞争，不断创新自我和追求更好的服务水平，当然还要和全球市场争夺限量生产的法拉帝产品，以保证中国市场的及时供应。

此外，在目前初级阶段的中国游艇市场，各游艇品牌之间存在的主要不是竞争关系，而是和谐互助关系，体现在共同将游艇文化推广出去，让更多的人士爱上游艇，爱上海洋，爱上游艇文化。

法拉帝品牌在游艇行业就好比车市的劳斯莱斯、迈巴赫，论市场份额是无法和其他较便宜的游艇品牌相比的，每去一个游艇会，都很难找到10条以上的法拉帝，就好比每一个停车场，都很难找到同样多的劳斯莱斯。法拉帝在全球游艇业的领导地位不是由销售数量来衡量的，而是作为行业标杆，对游艇技术和潮流的贡献和引领，以单个游艇的技术指标，如安全性、适航性、舒适性等来体现，加上最优质材料和最先进设备的应用等。这些才是法拉帝的最大优势。