“每天20套特价房源优惠3万元”、“全款购房每平优惠500元，贷款每平优惠300元……”在秋交会首日的展场中转了一圈下来，随处可见开发商打出的优惠信息。绝大多数楼盘都推出了幅度不同的优惠措施。与春夏季房交会动辄10万元的大幅度价格优惠相比，昨天的秋季房交会上，不少楼盘给出的每平方米200~500元的优惠在不少购房者看来显得有点“吝啬”。
与今年春夏两届房交会相比，优惠力度似乎有所减弱。如位于机场片区的一处楼盘，夏季房交会期间的优惠为每平方米600元，而秋季房交会则只有每平方米400元。夏季房交会上不少楼盘推出10万元的大幅度优惠，在秋季房交会上已经难见踪影。位于东港的一处楼盘推出全款购房优惠7万，贷款购房优惠5万元，已经算是本届秋交会的最大优惠。与春夏季房交会每平方米最高优惠幅度达到千元以上的情形相比，此次秋交会上多数楼盘的优惠幅度都集中在每平方米100~500元之间。另外，前两届房交会上常见的购房送装修、购房送家电，大量特价房等优惠促销，本届房交会上也相对减少。记者询问了几个大型开发商的在售楼盘，发现不少楼盘以往经常采用的特价房源等都缺席本届房交会。
“促销力度减弱，可能与不少开发商上半年销售计划的完成相关，”搜房网市场部相关人士向记者表示，此前，依靠春夏两届房交会的大力促销，加之开发商暗中进行的一些降价措施，不少开发商通过以量换价完成了半年销售计划，而其对未来市场政策调整还存在一定预期，因此心态上也由此前的急于销售转向观望。
尽管在促销力度上有所保留，但开发商在营销上却不是仅仅做价格促销。记者注意到，开发商在创新营销手段，吸引购房者眼球方面可谓下足了工夫。星光耀广场展位上，一架白色的私人直升机吸引了众多目光。在本届秋交会上，停机坪、飞机、空姐的组合，无论是创意还是视觉效果都堪称是最大的亮点。作为布局全国的新一代综合体项目，大连星光耀广场首次亮相本届秋季房交会。由于其首推的星光域定位豪宅，其在开发高端客户上下足了工夫，其销售负责人向记者介绍，从秋交会开始到月末，成交的业主均可参加其组织的私人飞机系统的驾驶培训及航空练习。而一家开发商邀请模特在展场上不是简单走秀，而是将楼盘建设创意及户型等，现场彩绘在模特背部，增加楼盘关注度；一处楼盘甚至用实木仿青铜制作的沙盘置于墙面上，给人耳目一新的感觉；位于前关的一处楼盘则聘请了多位营销人员，身披广告语在展场内流动，增加楼盘曝光度……先锁定客群，待时机成熟再行出手，恐怕是当下不少开发商的共同想法。
