富豪买公务机是为了提高工作效率而非炫富
主持人：说得很有道理。让我们再谈谈私人飞机。您觉得除了政策上的限制和基础设施的不足，还有什么因素限制了这个市场的发展吗？
嘉宾：我觉得没有了。中国商人知道，公务飞机为他们节约了时间，从而提高了效率，也知道如果想让他们的生意走向国际，公务飞机是非常重要的工具。现如今的问题就是要加强基础设施建设、逐步放宽政策。我相信中国正在采取正确的措施。
主持人：您如何看待中国私人飞机市场未来10年或20年的发展趋势？有数据证明吗？
嘉宾：是的。现如今，在中国服役中的飞机大约有200多架私人飞机。在未来20年里，将会增加到2400架。增幅巨大，增速会加快。20年内增加到2400架飞机，我觉得在这一行业是很快的增长速度了。
主持人：庞巴迪比其他公司更加乐观，对吗？
嘉宾：庞巴迪的预测是这样的，与整个行业的预测基本一样。当然，我们认为我们很了解中国市场，早在80年代我们的公务机就来中国了，那时候中国运营着我们的“挑战者”飞机，所以我们一直很了解这个市场，我认为我们可以做出预测。当然中国发展得非常快，我认为这是一个保守的预测。
主持人：您说到很了解中国、了解中国客户，那么中国客户的需求和发达地区市场客户的需求有什么不同吗？
嘉宾：我们目前在中国主要销售“环球”系列飞机，客户可以搭乘飞机出国。中国有许多很成功的公司想要做出口贸易，需要乘坐公务飞机飞往国外会见客户谈生意。我们的发展始于高端市场。随着时间的推移，我认为中国的公务机服务对象会更多的是本地市场。在这一点上，中国和美国稍有不同。
主持人：这是您发展中国公务机市场的下一步打算吗？
嘉宾：是的。但是这得由客户需求来定。我也很乐意出售小型喷气机，当然我们已经出售了“挑战者”和“环球”公务机，我们已经开始销售一些价格在1千万到2千万美元之间的公务飞机，但这不是主要市场。
主持人：您会引导客户的需求吗？
嘉宾：庞巴迪在世界公务机市场中是领军者，随时向市场供应产品。所以这个问题的答案是肯定的。我们为客户提供优质产品、开发客户需要的产品，并向客户解答为什么我们的产品能为他们带来更高的效率。与此同时，
当地机场在真正有市场需求之前需要提高效率。
主持人：您认为中国现在需要公务机吗？
嘉宾：公务机总是和商业的成功联系到一起。商业利润会促进公务机的销售。在中国，成千上万的成功企业家需要出口贸易、需要抓住本地市场，因此我相信这将会是公务机的时代。
主持人：谈到私人飞机，我听说有些中国客户只买最好最贵的，而不考虑是否经济适用。是这样吗？
嘉宾：我所说的是我们在中国销售的是最好、最大的飞机，但这不是是否有效率的问题。他们在买飞机的时候考虑的是要购买一架工作所需的飞机。
在中国，我们看到的是国际化的业务和国际化的人士，他们需要购买一架能够跨洋飞行的飞机开展国际业务。我相信中国的客户购买飞机时知道自己想要的是什么。
主持人：您对私人飞机的看法很好，但我认为，许多中国人对私人飞机还不是十分了解，他们认为私人飞机只是那些富豪用来炫富的奢侈品。
嘉宾：我认为对于私人飞机制造商和私人飞机购买者来说这都是个挑战。如果看一下我们运营很久的其他市场，我们可以很容易地证明私人飞机是商用工具，是用来更高效地做生意的。所以我觉得这是一个有关理念培养的问题，当然我们与潜在客户坐下来交流时会做些这方面的事情。我认为中国人迟早会越来越欣赏私人飞机的高效率。
